我們的朋友圈時(shí)常會(huì)被代購(gòu)廣告刷屏，仿佛置身一場(chǎng)世界各國(guó)的產(chǎn)品交流會(huì)。韓國(guó)的赫拉氣墊BB霜，這款產(chǎn)品不知道征服了多少中國(guó)女性;日本的白色戀人，女朋友最喜歡了;Swisse，澳大利亞家喻戶(hù)曉的保健品品牌。全球化背景下，互聯(lián)網(wǎng)讓我們足不出戶(hù)就能買(mǎi)到世界上最流行的東西。
反觀國(guó)外，其實(shí)老外也海淘中國(guó)商品。國(guó)內(nèi)低廉的人工成本，使得一條在美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)100美元的裙子，國(guó)內(nèi)只要50美元，巨大的差價(jià)直接導(dǎo)致了中國(guó)出口商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中國(guó)的產(chǎn)品。阿里巴巴旗下的速賣(mài)通已經(jīng)成為俄羅斯的主流購(gòu)物網(wǎng)站。
站在全球視野看，跨境電商正在醞釀著一個(gè)世界范圍的巨大的消費(fèi)變革。接下來(lái)，我想從媒體、資本、政府和企業(yè)四個(gè)方面來(lái)揭秘跨境電商的火爆局面是如何形成的。
一、媒體對(duì)跨境電商的活躍報(bào)道
在2014年之前，可能大家都不知道跨境電商這個(gè)詞語(yǔ)，跨境電商的百度媒體指數(shù)幾乎是零。但仿佛在一夜之間，一大批跨境電商企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，媒體開(kāi)始爭(zhēng)相報(bào)道，百度媒體指數(shù)飆升。而如今當(dāng)我們?cè)诎俣容斎?ldquo;海淘”、“海購(gòu)”等詞時(shí)，不僅可以搜到一大堆媒相關(guān)報(bào)道，也會(huì)出現(xiàn)如網(wǎng)易考拉海購(gòu)、蜜淘網(wǎng)、小紅書(shū)、順豐海購(gòu)、啊啦海購(gòu)等跨境電商平臺(tái)的。跨境電商行業(yè)已然不再是當(dāng)初鮮為人知的狀態(tài)。
媒體向來(lái)是走在最前端的一群人，對(duì)新興事物極為敏感，跨境電商的火爆與他們有必然的聯(lián)系。有些媒體自身也做跨境電商了，這其中最著名的就是網(wǎng)易。2015年1月，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站巨頭網(wǎng)易推出“考拉海購(gòu)”，CEO丁磊親自代言稱(chēng)，“做事有態(tài)度，做人有良心，無(wú)論做新聞、郵箱，還是電商，都是一樣的”。啊啦海購(gòu)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有不少媒體達(dá)人，他們表示：“好的平臺(tái)可以借助媒體的影響力及傳播力將自身優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)出去而被消費(fèi)者所熟知，合理運(yùn)用媒體資源可將產(chǎn)品自身的價(jià)值發(fā)揮到極大。”媒體跨界電商、電商借力媒體，想想也是蠻有趣的。跨境電商的火熱局面可見(jiàn)一斑。
二、資本對(duì)跨境電商的熱烈追捧
除了媒體之外，資本也是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展極度敏感的。早在十年前，出口跨境電商就開(kāi)始快速發(fā)展。中國(guó)第一家真正意義上的跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)，自2005上線(xiàn)以來(lái)累計(jì)獲得凱鵬華盈等國(guó)際著名VC超過(guò)4億元的投資。2006年成立的DX，獲得了薛蠻子和IDG的聯(lián)合注資。2007年成立的蘭亭集勢(shì)，獲得徐小平的天使投資，徐小平將從這項(xiàng)投資中獲得超過(guò)200倍的賬面回報(bào)。
再看進(jìn)口跨境電商，雖然近幾年剛起步但發(fā)展迅猛，前后成立了100多家進(jìn)口跨境電商。其中大部分都輕松拿到風(fēng)投。我舉三個(gè)例子：啊啦海購(gòu)，2015年9月上線(xiàn)，作為后起之秀，在上線(xiàn)之前就已經(jīng)獲得800萬(wàn)美金的天使投資，使得平臺(tái)本身的發(fā)展有充足的資金保證。公司計(jì)劃在2016年上半年完成A輪融資，融資后預(yù)估市值可達(dá)10億人民幣;蜜淘網(wǎng)，2014年2月上線(xiàn)，11月便獲得3000萬(wàn)美金B輪投資;洋碼頭，2009年就開(kāi)始從事海淘代購(gòu)業(yè)務(wù)，在今年年初宣布拿到1億美金的風(fēng)投。從啊啦海購(gòu)的800萬(wàn)美金，到蜜淘網(wǎng)的3000萬(wàn)美金，再到洋碼頭的1個(gè)億美金，風(fēng)投與新興的進(jìn)口跨境電商正處于最甜蜜的熱戀期。
三、政府對(duì)跨境電商大力支持
資本市場(chǎng)對(duì)跨境電商的熱衷，有很大一部分原因是看到了政府大力推動(dòng)跨境電商的發(fā)展。從2014年4月來(lái)，在國(guó)務(wù)院召開(kāi)的所有常務(wù)會(huì)議和座談會(huì)中，有8此提到了跨境電商，而且今年尤為頻繁，有5次提及。可見(jiàn)，跨境電商已經(jīng)升上到國(guó)家大事的高度。
2014年5月，大大在鄭州考察時(shí)就專(zhuān)門(mén)去了河南保稅物流中心了解跨境電商試點(diǎn)的情況，提出了要“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”的概念理論;11月，總理來(lái)杭州，支持在杭州申報(bào)網(wǎng)上自貿(mào)區(qū)，甚至建議杭州把網(wǎng)上自貿(mào)區(qū)改成中國(guó)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。今年3月，杭州成為首個(gè)國(guó)家跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，這也標(biāo)志著跨境電商已經(jīng)成為國(guó)家戰(zhàn)略。這項(xiàng)利好對(duì)于一些如啊啦海購(gòu)這樣的杭州本地的跨境電商是很有優(yōu)勢(shì)的。
四、跨境電商帶來(lái)企業(yè)發(fā)展新機(jī)遇
政府在大力發(fā)展跨境電商的同時(shí)，作為主體企業(yè)同樣需要新鮮血液。
對(duì)于出口，我先來(lái)介紹下品牌這個(gè)概念，品牌分為兩種，一是產(chǎn)品品牌，例如蘋(píng)果、三星等;二是渠道品牌，指的是沃爾瑪這種提供銷(xiāo)售服務(wù)的。跨境電商對(duì)于出口的影響，體現(xiàn)在渠道品牌方面，我們有速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)這樣的平臺(tái)，也有蘭亭集勢(shì)、DX這樣的獨(dú)立網(wǎng)站。阿里速賣(mài)通網(wǎng)站在全球的流量排名中已經(jīng)穩(wěn)定在前50，在俄羅斯、巴西、印尼等國(guó)家，已然成為主流購(gòu)物網(wǎng)站。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖快，但時(shí)至今日沒(méi)有一家本土零售企業(yè)能真正沖出國(guó)門(mén)。通過(guò)跨境電商，才建立起如速賣(mài)通這樣的全球知名渠道品牌。
再看進(jìn)口跨境電商企業(yè)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)人們對(duì)海外商品的熱衷之后，阿里巴巴最先上線(xiàn)天貓國(guó)際，隨之京東、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等主流電商都推出了海淘業(yè)務(wù)。國(guó)外的亞馬遜、eBay、Iherb等都?xì)⑦M(jìn)來(lái)爭(zhēng)奪中國(guó)海淘市場(chǎng)這塊大蛋糕。一些不以電商為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，也垂涎跨境電商這塊蛋糕，比如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站網(wǎng)易做的考拉海購(gòu)，物流企業(yè)順豐做的豐趣海淘，銀聯(lián)成立的銀聯(lián)海購(gòu)等等。除了這些背景深厚的大型電商，大量創(chuàng)業(yè)者也開(kāi)始涌現(xiàn)，如做第三方平臺(tái)的洋碼頭、主打特賣(mài)閃購(gòu)的蜜淘、專(zhuān)注母嬰市場(chǎng)的蜜芽寶貝，專(zhuān)注于小資生活方式的啊啦海購(gòu)。新興企業(yè)的加入使得這片新藍(lán)海呈現(xiàn)出一種欣欣向榮、你爭(zhēng)我搶的激烈景象，要想再這樣“前有虎后有狼”的局面下長(zhǎng)期發(fā)展，就必須有獨(dú)特的產(chǎn)品特色和精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)策略。拿啊啦海購(gòu)來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)定位女性市場(chǎng)、明確品牌小資調(diào)性、專(zhuān)注做海外優(yōu)質(zhì)商品代購(gòu)，再配合自身強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)實(shí)力和雄厚的資金實(shí)力，穩(wěn)定有序的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)不可擋。
豐富多樣的進(jìn)口電商網(wǎng)站，我們不知道誰(shuí)將勝出，但這足以反映跨境電商市場(chǎng)的火爆場(chǎng)面。雖然跨境電商發(fā)展火熱，但它仍是個(gè)新興行業(yè)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。群雄逐鹿的熱鬧場(chǎng)面終有一天會(huì)結(jié)束，到時(shí)才是這個(gè)行業(yè)真正成熟的標(biāo)志。